贝壳在下一盘多大的棋,你可能真的想不到

几天前，地产生态创业营二期开班，请到了贝壳找房副总裁左东华。

在这场名为《贝壳战略解码》的演讲中，左东华提到了颇受业界关注的的贝壳找房平台化战略，以及由此构建的共生业态。

这家刚刚正式亮相、就隐然具备了行业大佬风范的公司，其长远布局也露出端倪。

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李鸿羽的微信头像最近换成了一张穿西服、打领带的职业公关照。据说，这是他从拍婚纱照以来，这么多年来第一次以这种一本正经的着装示人。

这个平日经常一身休闲范儿的人，如今“画风突变”，与一件事不无关系：

今年3月，铭家与贝壳找房签订合作协议，入驻贝壳找房平台。短短2个月时间，铭家门店从102家拓至170家，从一家位于长春的本土企业变成了全国品牌。

李鸿羽清晰感觉到，自己离梦想又近了一步。

李鸿羽2008年创立铭家，在房屋中介行业摸爬滚打十年，一直试图优化公司管理流程、加强系统培训，但很多资料都没有留存归档，也不成体系。

今年初，贝壳找房创立，让李鸿羽发现了自己一直在寻找的理想合作者：“他们有标准化的作业流程和培训管理体系，能够帮我实现标准化、规模化管理”。

李鸿羽看重的，还有贝壳找房的科技实力：享誉业内的“楼盘字典”、VR看房的创新手段，通过线上交易流程的可视化、线下的闭环服务和平台承诺，提供安全交易保障。

用结果说话是最有力的合作成效证明：入驻贝壳后，铭家签约的平均成交时间从此前的10天提至2-3天，有的成交甚至在1天内就能完成。

用李鸿羽的话说，贝壳找房俨然成了“外挂”。

“贝壳找房能精准匹配客户需求，有效带看提高很多”，李鸿羽认为，一方面“真房源”减少了此前客户反复确认房源信息的环节，另一方面，精准的房源推荐，也缩短了客户挑选房源的时间。

和李鸿羽一样，贝壳平台的成交速度也给武汉德佑海上五月花店经纪人郑艳带来了意想不到的惊喜：

在ACN（Agent Cooperate Network）系统上线第一天，她就接到了客户的邀约。第二天，她带了客户去看房。第三天就成交了。

这种入驻贝壳平台之前完全没有体验过的高效率，让郑艳觉得签约变成了一件“非常有成就感”的事。

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让长春铭家获益良多的赋能，以及郑艳提到的ACN系统的高成效，在左东华7月28日的演讲中，其实都有详实说明。

当天，左东华明确表示，贝壳找房将以真房源和ACN网络为基础，聚合行业优质服务者，为其“量身定制”赋能，由此改变目前行业生态，推动协同合作，从而促进整个行业达到正循环。

“商家可以保留自己原有的品牌，我们给他们赋能，他们原先是A，现在还是A，我们不会和他们抢占市场，反而是通过协作，提高大家共同的效率”。

据左东华介绍，贝壳找房能为服务者提供包括营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌在内的八大赋能，以此帮助服务者提高服务品质、提升服务效率。

而所谓ACN网络合作架构，主要分为三部分，即以房源流通联卖为核心的“房”的合作网络、以跨店成交比管理为核心的“客”的合作网络，以及以信用分管理为核心的“人”的合作网络。

对平台上的经纪人来说，强流量可以带来强支持；对入驻品牌来说，贝壳提供的各种培训以及综合服务，增强了其对贝壳平台的信任。

“我们每个人的能力可能是1，合作协同后，力量可能会达到10”，左东华在演讲中表示，贝壳找房希望通过聚合和赋能全行业的优质服务者，协同营造共生经济。

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致力于打造“海量真房源”的贝壳找房，号召入驻平台的品牌商家发布真实房源信息。

这也是其他品牌入驻贝壳找房平台的门槛和底线之一。

某资深业内管理者曾经提到，其实一些中小品牌并非不想做真房源。在互联网大潮的冲击之下，企业线上线下打通的未来业务发展模式已是清晰可见。

但小企业做互联网，面临巨大的资金和人力、物力投入都是不可承受之重。

想追求真房源，自己做，没有平台；要在其他平台发，上面又是假房源充斥其中，在那种背景下，“劣币驱逐良币”，真房源反而会被淹没、无人问津。

如今，以诚信为敲门砖，通过入驻贝壳平台，中小品牌的一些行业困局由此打破，发展瓶颈也得以解开。

据悉，贝壳找房通过“楼盘字典”，能提供超1亿套海量真房源，涵盖房源历史成交数据、透明房价、户型图等多维度信息，有效提高了交易效率和透明度。

通过“楼盘字典”和全生命周期的真房源验真系统，贝壳找房的真房源率已达到95%以上，从根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真实”的行业弊病。

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很长时间以来，房产交易及上下游行业均呈现出残酷竞争下的“丛林法则”，楼盘、客户等资源被视为个别商家的“看家法宝”，鲜少与同行共享。

直到贝壳找房通过打造ACN网络，有效解决了“房”、“客”和“人”之间的联动难题，打通了跨品牌联卖，始有结束零和游戏的结果。

今年年初才正式亮相的贝壳找房，已经有了清晰的行业目标和规划：

短期目标连接300个城市，打造100个新经纪品牌，连接100万经纪人，推广行业正循环，让每个家庭住得更好。

更长远来看，中国服务业在缓慢上升，中介行业必须随之提升。由链家网升级而来的贝壳找房作为行业中坚，如果整个行业被抛弃，自然也难独善其身。

所以，分析贝壳此举，归根结底是希望通过借力给全行业，推动全行业共同向前走。在这个过程中，实现合作共赢。

从这点上看，贝壳真的在下一盘很大的棋啊。