看看地产人的辛酸苦辣!这个卖房子的女人如是说!

来源：深悦会

昨天，有位读者问我：“在地产混了七八年了，虽然知道卖房子的路越来越难走，我也想转行，但是，除了卖房子，我什么都不会，迷茫了，也不知道未来在哪里？”

也有人问：“年纪大了，想转型难，不转型更难……”   时间跑得太快，将很多普普通通的地产人留在了原地，还没来得及降下风霜雨雪，他们追不上，也不知道前路在哪？更不知道路的尽头有怎样的风景，就扭头离去了。

的确，行业发展到现在，越来越多的地产人感受到了浮躁与彷徨不安，很多人都知道他在干什么，却不知道他为什么要这么干，更不知道未来的路怎么走了。

我想说的是，地产人，如果不知道怎么走，就别走了。

 我们经常看武侠剧或者小说里头就有这样的人。

他们的天赋平平无奇，来来去去就只会什么“少林长拳”“武当剑法”之类的入门级武功，但他们坚持着，将这入门武功给练到炉火纯青，到了极致一招破万法。

地产人也是如此，既然不能转行，既然没有找到下家，那么就将你会的那些给锤炼到极致。

恰巧，我前段时间看了一本书叫《拆掉思维里的墙》。

看完之后无意中又看了一部电视剧，我都记不得我有多久没有看电视剧了，而且还是一部日剧。

如果没有记错的话，这部电视剧是我这辈子看的唯一一部日剧，《卖房子的女人》。

这部剧是励志的，是充满正能量的。

在此，我也推荐悦友们，有时间真的可以看看，这部剧不仅充满了燃点，还有泪点和深深的感动，更难能可贵的是，作为地产人，也可以从这部剧中学习到不少东西，尤其是职业顾问和销售这一类行业终端，值得一看。

 《卖房子的女人》，主要讲诉了一个叫做三轩家万智的房产中介卖房子的故事。

2016年夏天的东京，随着2020年东京奥运会的临近，房地产市场竞争日益残酷，卖房的工作举步维艰。

不过，所谓的行业寒冬永远只是针对一般人，作为天才房屋中介的三轩家万智，以她独特的手段卖出了各种各样看似卖不出去的房子。    三轩家有句特经典的话：“没有我卖不出去的房子。”    女主卖房之所以所向披靡。

其诀窍在于，女主从来不会将自己的思维禁锢在常人狭隘的价值观里，她能够突破常规，解放自我。

最重要的是，她还是个绝对的行动派，从来都不会磨磨唧唧，犹犹豫豫，也不会为无谓之事浪费时间，她所有的行动和努力，都只是为了一个终极成果：GO!GO!GO! 卖掉房子! 

来看看女主三轩家能卖掉房子的秘诀：

1

卖的是一套房子，

但却是为了客户一辈子

凶宅卖给医护人员，卖给婆媳不和但希望祖孙两代同堂的一套相连房子，卖房子觉得不够合算直接卖地皮，把料理学校老板1.5亿（日元）的房卖了3亿，卖掉一栋大楼给曾经的芭蕾舞演员，有故意不愿站起来女儿的母亲，用一个同样的故事的故事，让校对和自由记者分别买房、安抚不愿接受祖母孩子的童心，让医生夫妇工作也能顾上孩子……

看过这部《卖房子的女人》都知道，女主角三轩家总会有各种办法，把各种奇怪的、看起来卖不出去的房子卖出去。

而她卖房子的秘诀仅仅是，她所负责的，不是卖出去一套房子，而是客户的整个人生。

三轩家用这样的责任心和使命感卖房子。

她总能设身处地的考虑到客户内心深处，可能连他们自己都不知道的需求，并将合适的房子推荐给客户。

我记得剧里有一对工作忙碌只能把儿子托付给奶奶养育的客户，当奶奶去世后，医生夫妇为了不让儿子难过，执意要求搬到更远的一处大房子里，以为这样就能过上让儿子不再思念奶奶的新生活里。

但可惜，儿子不仅无法忘记奶奶，甚至不愿意离开旧房子。

三轩家得知这个最关键的问题后，主动提出在夫妻两值夜班的一晚，陪伴他们的儿子过夜。

在那一夜里，她仔细观察了旧房子。

并将一颗象征着奶奶回忆的石榴树枝摘断一节做成盆栽，她给医生夫妇找了一间小但离医院很近的二手房子，并将房子装饰城旧房子的格局。

再加上一颗石榴树枝盆栽。    她直言道：“你们需要的不是一所大房子，而是一个离儿子不远，每天挥挥手能相互看见，并且让孩子感觉到奶奶还在的地方。”

果然，一直倔强不已的孩子深深的喜欢上了这所小房子，夫妻两也恍然大悟般明白了自己长期对孩子的疏离，并感动的留下眼泪。

2

销售，是将房子卖给最适合的人

在当今中国，房地产一直都是每个家庭最重要的事，因为如今的房价，很多家庭都是掏空6个钱包，去换取一套安身之所。

以前，我对销售或者职业顾问或者经纪人的职业理解有点偏差。

但看完这部片子以后，被深深的感动，就像三轩家在最后两集中所说的那样：“我负责的是客户的整个人生。”    如今的房价可是芝麻开花节节高，房子的意义绝不仅仅只是商品。

对于大部分的中国家庭来说，结婚、生子、养老、买房不仅仅是一个简单的买卖行为，更是一种对未来的希望和对幸福的向往，每一个小家庭大家庭，买房的时候都憧憬着未来如何打扮这间属于自己的房子，并在里面过上十年，二十年，一辈子。

而卖房子的肩上，就担负着客户的那种沉甸甸的希望，甚至是一个家庭一辈子的最重要的梦想。

没有我卖不出去的房子。

三轩家之所以敢这么说，除了对职业的热爱与努力，更重要的是“走心”。

对于大部分的置业顾问或者经纪人而言，他们关心的是如何尽量的将房子的优势灌输给客户，罗列各种佐证，告诉客户这个房子怎么值得买，怎么性价比高，。为何潜力大，升值空间大……

但似乎没人关心过，客户内心的真正需求是什么，她是否真的需要你推荐的这个房子？    三轩家的做法就不一样：    她通过思考，她把一所卖不出去人人害怕的凶宅，卖给见惯了死亡的医院护士；她把两套正对门的房子，卖给为无法独立生活的儿子担忧的老人，并为他们计划好买下对门收租金好让儿子一辈子衣食无忧的计划。    女主角的每一次卖房，都是在寻找一种完美的人生匹配。

她总是在告诉客户：你的人生为什么需要这套房子？

没看这部电视剧的时候，我会把一个人的成败简单的归结于努力两个字。

但在片子里，三轩家的同事们个个都很努力，但为什么没有三轩家一半的业绩高呢？

因为大部分人做工作，都是表面功夫一抹净，以为做过了，就是会做了，做好了。

从来没有走心，也没有认真的思考过。    看别人的故事的时候，特别是这部剧，这是最让我自省的一部分。

。 

3

努力重要，但思考和走心更重要

这年头，大部分人都觉得自己挺努力的，有些人努力的还特别辛苦特别累。

但总是达不到自己的预期，百思不得其解。

我记得11年刚入房地产这一行的时候，在武汉的一个甲方，有一次老板让我整理一份资料做拓客用，我洋洋洒洒收集了几万字丢给老板。

老板问我：“这些信息你以为我找不到么？我要的是你的见解和洞察，通过这些资料你觉得对客户来讲最重要的是哪些？为什么重要？面对这些资料，我们应该做出什么样的内容？记住：信息不值钱，见解和洞察才值钱。”    其实,我们未尝不知道自己的问题呢？只不过是懒罢了。    

在地产行业呆久了，真的容易懒惰。

上班就是得过且过，完成工作后差不多，然后吃饭喝水看淘宝磨蹭到下班，至于升职加薪那是理想那是目标，不过目标远了点，不如等奇迹发生吧。

《卖房子的女人》剧中的老好人科长，老油条前辈布施。

他顶着王子脸耍嘴皮子的足立，很想努力又优柔寡断的庭野，工作上好逸恶劳又追求公主梦的白洲美加。

基本上，过的都是这种当一天和尚撞一天钟的这种生活，客户预约基本没有。

出去跑业务太累了，还有连续几个月业绩为0的职员，差不多做做就行了，工作轻松比什么都舒服，自己店内业绩只要在总部不至于倒数前几面一切万事大吉。

这样的日子久了，大部分人都失去了思考的能力。

每天像个机器人一样,早出晚归上班吃饭下班睡觉，就觉得自己的日子百无聊赖，抱怨起无趣的工作造成了自己木偶般的人生。

以为自己很努力，但总看不到效果，可谁说这样的人生，不是你自己造成的呢？

那些你看上去聪明能干机敏又赚钱的人，哪一个不是思考和走心一起努力，才换来的呢？

在地产这一行呆久了，的确容易迷茫了，在不知不觉中丢掉了曾经的热情，甚至已经变成了懒得思考的机器人，迷茫不可怕，可怕的是迷茫而又不反思不进取，

最后可能会落得《卖房子的女人》里的那个废材傻白甜白洲一样的下场：混吃等死，销售额为零，一门心思犯花痴，最后被领导辞退，转而结婚当家庭主妇…… 

人们对于生活工作无非两种态度：

第一种是弱者策略，通过认命承认命运的不公来寻求内心的平衡，然后重复着眼前的苟且。

第二种是强者策略，坚信自己可以更好，以精英的行为方式驱动自己，竭尽全力下好每一步棋。

地产人，如果出走无路转行无门，那就努力成为第二种人，更好的那个人。

《卖房子的女人》虽然是电视剧，但是三轩家的许多观念和手法，都是可以学习借鉴的。

进击吧，地产人，GO！GO！GO！